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 Pain de sucre : des siècles d’existence et 550 000 pièces vendues chaque jour

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Ciel



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MessageSujet: Pain de sucre : des siècles d’existence et 550 000 pièces vendues chaque jour   Dim 28 Mar - 16:05

Pain de sucre :
des siècles d’existence et 550 000 pièces vendues chaque jour

La production industrielle a commencé en 1929 avec la création de la Cosuma, devenue Cosumar en 1967.
Facile à conserver et à transporter, le pain de sucre est plébiscité dans le monde rural et les zones désertiques.
Le produit est essentiellement distribué dans le circuit traditionnel selon un schéma inchangé depuis des décennies.


Le pain de sucre est un produit de consommation courante, adopté depuis fort longtemps, et tout à fait intégré dans les us et coutumes des Marocains. Actuellement, il est encore et surtout consommé dans le Maroc profond, dans les campagnes. C’est le présent traditionnel qu’on offre à l’occasion des différentes cérémonies familiales comme les mariages, le retour du pèlerinage ou les baptêmes.
Commercialisé avec un poids standard de deux kilos, le pain de sucre est emballé dans un papier bleu spécifique. Sa forme conique est elle-même suffisamment originale pour que le «kaleb soukar» soit reconnaissable de loin et à première vue. Une forme qui n’a presque pas changé depuis plus de 60 ans.

Mais il faut savoir que le pain de sucre est un produit beaucoup plus vieux que cela ! En fait, sa découverte remonte à l’an 500 av. J-Cen Inde. C’est le procédé technique de sa fabrication qui a déterminé la forme conique. En effet, il fallait le mouler dans un cône de manière à ce qu’il cristallise et abandonne son sirop, par effet d’entonnoir. Ce sucre dit de «première coulée» était alors un sucre de première qualité, un produit de luxe.

C’est suite à l’introduction, par les Anglais, du thé dans le paysage marocain que la consommation du pain de sucre a véritablement explosé. Elle atteint aujourd’hui 400 000 tonnes par an, soit 38% de la consommation totale.

Avec 85,5 % des ménages déclarant consommer du pain de sucre, et une croissance de sa consommation qui augmente de 1,5 à 2% par an, ce produit a encore de beaux jours devant lui.

La production nécessite une main-d’œuvre nombreuse

Le pain de sucre, au Maroc, n’est en fait entré dans l’ère industrielle qu’en 1929 avec la création de Cosuma (Compagnie sucrière Saint-Louis de Marseille). La capacité de production était alors de 100 tonnes par jour. Dans une première phase, le processus de fabrication se limitait alors au raffinage de sucre brut importé. Cela dure jusqu’en1963, date à laquelle commence la production à partir de la betterave. En 1967, changement stratégique dans l’actionnariat de Cosuma : l’Etat prend une participation de 50% dans le capital de l’entreprise qui devient alors la Cosumar. Dans la stratégie d’industrialisation initiée par l’Etat, la filière sucrière est une priorité. Le sucre étant l’une des bases de la nourriture marocaine, toute une série d’unités seront implantées dans le pays: Suta, Sunat, Sucrafor, Surac et Sunabel.

La production augmentera régulièrement pour atteindre 1 300 tonnes par jour actuellement. Le développement de la culture de la canne avait contribué, dès le début des années soixante-dix, à cette évolution. Entre-temps, l’Ona avait pris le contrôle de la Cosumar avant d’absorber les autres sucreries à la faveur de la dernière privatisation. De manière générale, un programme de modernisation et d’intégration de l’ensemble de l’outil de production est mis en œuvre pour améliorer la qualité et réaliser des gains de productivité. C’est ainsi que 800 MDH ont été injectés dans les unités de production. Ce travail a été couronné, entre autres, par l’obtention de la certification Iso 9001 2000. Mais ce vent de modernisation n’a pas encore totalement influé sur le mode de fabrication du pain de sucre. Un peu plus de 75 ans après le début de sa fabrication au Maroc, le processus technique est encore tributaire d’une main-d’œuvre nombreuse, utilisée en particulier pour le démoulage et l’emballage. Malgré tout, le pain de sucre poursuit son petit bonhomme de chemin.

Un produit qui se vend tout seul

Sa force, il la tient surtout de sa facilité de conservation, c’est-à-dire de sa forte résistance aux agressions du temps, contrairement aux autres formes (granulé, petits morceaux et lingots). Autre atout tout aussi important, on peut le transporter sur de très longues distances sans risque de détérioration. D’où son succès dans les régions isolées et difficilement accessibles (zones désertiques ou semi désertiques),les régions à faible pouvoir d’achat, notamment les campagnes, là où le souci d’économie détermine les actes d’achat.

Petit détail intéressant à relever : on ne verra jamais le pain de sucre sur le petit écran, comme bien d’autres produits, ou sur des affiches. Le fabricant n’en a pas besoin car c’est un produit qui se vend tout seul, auprès d’une cible bien précise. D’ailleurs, d’après une étude effectuée parla Cosumar, la marque «Ennemer» (Le tigre) affiche un taux de notoriété de94 % chez les consommateurs. La raison en est que le produit est resté inchangé aussi bien en ce qui concerne sa taille, son poids que la couleur bleue de son emballage papier. Il est vrai que des retouches ont été faites, mais très légères. En outre, le produit n’est plus conditionné, comme il l’a été au départ, dans des sacs de jute, mais dans du carton, plus commode et moins lourd, en quantités plus petites.

En revanche, aussi étrange que cela puisse paraître, la commercialisation se fait toujours selon une méthode datant de la période des pénuries. La démarche consiste à appointer des distributeurs, très souvent des grossistes en sucre et thé, choisis selon leur rayonnement commercial, leur surface financière et leur capacité d’écoulement. Il revient à ces derniers d’approvisionner les épiciers et autres petits détaillants. Ainsi, tout le pays est quadrillé depuis la grande ville jusqu’aux villages les plus reculés.

Un schéma resté inchangé depuis plusieurs décennies, un peu à l’image du produit lui-même qui refuse de céder aux sirènes de la modernité.
Lavieeco/ Noredine Elabbassi
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MessageSujet: Re: Pain de sucre : des siècles d’existence et 550 000 pièces vendues chaque jour   Mar 25 Mai - 12:46

Pour ce produit là je vois très bien un grand effort marketing et / ou un très grand coup de chance aussi ... ce n'est pas juste fidéliser le client mais ça dépasse ce point là. Ce produit s'est associé à la culture marocaine de A à Z ... c'est un produit pour consommation de première nécessité comme il est un cadeau, que ça soit pour exprimer la joie ou bien pour exprimer notre solidarité et tristesse

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MessageSujet: Re: Pain de sucre : des siècles d’existence et 550 000 pièces vendues chaque jour   Mar 1 Juin - 1:04

au fait je ne pense pas qu’il n’y a aucune stratégie marketing ou autres derrière, c’est un produit exceptionnel qui a résister depuis longtemps à différentes vagues de modernisation, comme t’as dit parce qu’il fait partie de notre culture, mais si la culture a été en sa faveur quelques décennies elle pourra facilement lui tourner le dos dans l’absence de stratégies marketing (surtout avec la standardisation des modes de vie que connaît le monde)
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MessageSujet: Re: Pain de sucre : des siècles d’existence et 550 000 pièces vendues chaque jour   Aujourd'hui à 14:29

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